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      必看!LED外貿防騙攻略
      發布日期: 2015年10月23日 點擊: 1932 責任編輯: 本站

       據浙江外貿、商聚園報道,不只是LED外貿,凡是做外貿,國外客戶拖款是常見的事情,拖幾天還好說,拖上幾周甚至幾個月想要賴賬的話,這事情就相對難處理了。最近有一個外貿女子為了追到債居然直接飛去了孟加拉,還在論壇上直播海外追到債的過程,不得不佩服其毅力。
        外貿被騙絕大多數都是在付款方式上出了問題,比如為了簽訂單而接受不合理的付款條款,讓客戶在沒付完全款的時候就拿到了貨。往往走到這步也是被騙子一步步逼的,讓你在某種特定的環境下只能選擇相信客戶,騙子的局已經讓你沒有其他的選擇了。所以,首先認識一下外貿中幾種付款方式的優劣。

        外貿付款方式
        1.T/T
        電匯,又稱wire transfer,是指匯出行應匯款人申請,解付一筆款項給收款人。這是貿易中最常見的,也是被廣大同行公認為最簡單、中間程序最少、最直接的方式,類似于國內常規交易:一方交貨,一方給錢。但是也有一些缺陷。
        缺陷(1):尾款的收取
        尾款的收取有2種方法,第一種是客戶在貨生產完后驗貨,沒問題就付款,然后供應商出貨,也就是“貸款提貨”;第二種是貨完成后驗貨,出貨,客戶在收到提單復印件后付款,然后供應商提供正本或電放,供客戶在目的港清關,收貨。這2種都有風險。如果第一種供應商在收到錢后不發貨怎么辦?如果是FOB,客戶在收到提單復印件后,通過制定貨代將貨私自取走,不給錢,怎么辦?
        缺陷(2):大訂單的付款安排
        對于大訂單,T/T的選擇就更難了,主要涉及訂單的問題。如果一個訂單100萬美元,客戶會接受30%的訂金嗎?估計很難。
        2.L/C
        信用證,指的是開證行應申請人要求和指示,向第三方開立的載有一定金額的,在一定期限內符合規定的單據付款的書面保證文件。信用證是國際貿易中最復雜的付款方式,也是安全系數相對較高的一種。但是也存在一些缺陷:
        缺陷(1):手續復雜繁瑣
        因為里面至少涉及四個角色:信用證申請人、開證行、通知行、信用證受益人。
        缺陷(2):軟條款的問題
        軟條款很可怕,會給公司造成很大損失。所以單證人員在審證過程中必須仔細又仔細,確保無誤才可以安排生產,如果存在有爭議的地方,必須事先跟客戶提出,商量修改信用證。
        缺陷(3):不符點
        一般來說,都有不符點。雖然理論上不符點可以避免,但是現實操作中,幾乎很難碰到完完全全無任何不符點的信用證議付。一般來說,單據和信用證規定的任何差異都可以稱為不符點,比如一個字母或者一個標點,銀行都有理由以此為不符點并扣款。一般來說,可能是50美元或者更多。
        3.D/P&D/A
        D/P,付款交單,指賣方將出貨后的相關單據提交給銀行,買方通過當地托收行付款贖單,然后提貨。
        D/A,承兌交單,指賣方在貨物裝運后出具匯票,連同各種單據通過銀行指示買方,而買方在匯票上辦理承兌后,就可以憑單據提貨。
        雖然D/P和D/A的操作比信用證簡便許多,費用上也少了一個通知行的費用,但是銀行在托收過程中是不承擔任何風險個責任的。
        4.O/A
        是指出口商在貨物出運后,把物權憑證和相關單據直接交給進口商,并在一定時間后再向進口商收取貨款的一種付款方式??梢岳斫鉃椤百d銷”。
        O/A是所有付款方式中風險最大的。畢竟先出運貨物,并交付所有單據,對于出口商而言,手中就失去了任何保障,一旦客戶違約,所有問題都會由出口商承擔。
        外貿騙子常用伎倆
        1.郵件的內容與從其他國家設法轉出的一筆巨款有關
        比如常說的“尼日利亞騙局”:由于當地政府對這筆巨額財產要征收高額稅,他需要轉入您名下的國外賬戶來逃稅。為了感謝您的幫忙,事成之后,他愿意付您可觀的酬勞。除此之外,郵件上還會附上這筆錢目前所在尼日利亞銀行的賬戶號碼,鼓勵您去核實。如果您表現出對此事的興趣,他會接著問您索要手續費等。
        這類郵件是典型的“尼日利亞騙局”,它是一種起自二十世紀八十年代的、十分典型的網絡騙子的行騙手法,因緣于尼日利亞而得名。設局者利用有些供應商在網絡營銷中急于成交的心理和金融知識的匱乏來設局騙財,所以請大家務必小心,不要上當。
        2.利用我國一些公司對國外招標程序不太熟悉的弱點行騙
        在詢盤中以國家共同體、其他地區經濟組織和政府采購的名義進行國際招標,以優惠條件吸引中國公司投標。隨后便要求投標公司先期支付一筆這樣或那樣的費用。有的則以官方機構名義,邀請國外公司來商洽簽訂“政府采購合同”,以高價求購貨物,騙取一些公司的信任,詐騙分子隨即要求他們提前支付手續費。當大量手續費詐騙到手后,就沒了下文。
        3.初次接觸
        在收到出口方首輪報價之后,國外客戶對價格及產品規格指標沒有提出任何異議,即允諾大定單,要求出口方提供形式發票。接著,以辦理政府批文,或在衛生部注冊為由,要求出口方先期支付這筆費用。在出口方支付之后,客戶即石沉大海,杳無音信。
        4.客戶以支票或遠期匯票形式支付定金,然后要求出口方立即出運,由于票據需要托收,銀行在托收不成功或發現票據系偽造時,往往已經遲了。
        5.初次接觸之后,即要求出口方提供來華的邀請函,其實并無采購或拜訪企業的真實意圖。我們建議對不熟悉的客戶不要發邀請函,以免他們在華有違法行徑時影響到企業的聲譽。
        LED外貿交易建議
        1.不要因為是歐美等發達國家客戶,就放松警惕,歐美等發達國家也有騙子,尼日利亞等落后國家也有正經商人。
        2.做事要冷靜,越想接單,越容易掉進陷阱。
        3.客戶和你談的時候是否“Too good to be true”?如果是,往往事情不是那么簡單。
        4.上網搜索對方公司的信息,公司存在了多少年,公司網站存在了多少年。
        5.太過復雜的的付款方式往往要注意。
        6.在沒收到全款前絕不放B/L。
        7.客戶委托外國一些小銀行開出的L/C,我們一定要求必須要經過第三國且資信佳的銀行保兌(如匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行等),沒有經過保兌的L/C堅決不收。
        8.有的客戶以當地銀行不能T/T大額外匯為由,千方百計的要求和您做D/P的條款,要慎重了解當地實際情況后才能答應,比如:在非洲匯往境外的大額外匯是不受限制的,而且非洲有些銀行資信不佳,采用D/P的支付方式,銀行可能和客戶勾結,在客戶沒付貨款的情況下放提單而使我們的企業蒙受損失。
        9.當客戶只T/T預付了部分貨款,要求您發貨后再給您T/T全部余款以贖取正本提單時您一定要注意,發貨后給客戶傳真副本提單時要將提單號、集裝箱號涂黑,同時在提單“Consignee”一欄顯示“To Order”,而將買家收貨人名稱寫在“Notify”欄。這是為了防備海關和客戶勾結,只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走。
        10.支票或匯票在銀行托收成功之前,不要出運貨物。以防在貨物出運后再發現托收不成或票據系偽造時,出口方陷于被動。
        11.對來中國的外國客戶不要過分的熱情,在華的費用一般要他們自己承擔,同時要婉言拒絕他們提出的索要高檔物品和借錢的要求。不要擔心生意做不成,只要您賣給他的產品讓他覺得有利可圖,你們的生意是可以做成的。
        總之,和外國LED客戶打交道的時候,要擦亮眼睛,既不要上當受騙,也不要因為個別欺詐行為的存在而對整個國外LED市場失去信心,只要遵循國際貿易的慣例,采用對自己有利的安全的方式,不要心存僥幸心理,一定能在貿易中處于主動地位。

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